Meety I Alapítói interjú

A mai adásban Bakos Gábor, a Meety ötletgazdája elmeséli, honnan jött a platform ötlete, és mit valósítottak meg belőle eddig, milyen jövőbeli tervek vannak még. Ezen kívül szó esik az ő szakmai hátteréről a kampány céljáról, és a Meety csapatáról is.

Két irányból érdemes a Meety-t megközelíteni, hiszen egy teremközvetítő portálról van szó, ahol két oldalt kötünk össze, kiadókat bérlőkkel. Maga az ötlet is nagyjából két irányból jött: a kiadói oldalon azt láttam, hogy nagyon sok a parlagon heverő erőforrás, vagyis az üres tárgyaló, üres irodarész.

Egyrészt a saját tapasztalatból láttam, másrészt persze beszélgettem emberekkel, akiknek szintén ez volt a tapasztalatuk és így derült ki, hogy sok helyen az idő nagyrészében üresen áll a tárgyalóterem. Tehát ez az egyik, amit tapasztaltam. A másik pedig, hogy sorban húzzák fel az irodaházakat és ott is nagyon sok terület áll kihasználatlanul hosszú ideig és arra gondoltam, hogy akár ideiglenesen, rövid távon is bizonyos részeket ebből lehetne hasznosítani. Ez tehát az egyik, a kiadói oldal. A bérlői oldalról pedig a saját tapasztalatok, mint zajos kávézókban zajló üzleti megbeszélések, vezettek olyan helyszínek felé, amelyeket néhány órára ki lehet bérelni tárgyalás céljából.

24 évig dolgoztam a Bravo Group Holdingnál, ahol egy nagykereskedelmi céget vezettem. Ezen kívül egy munkacsoportot hoztam létre, aminek keretén belül okoseszközökkel, IOT területtel foglalkoztunk. Másfél évvel ezelőtt távoztam a cégcsoporttól, már az ötlettel a fejemben és azért is léptem ki, hogy megvalósíthassam ezt az ötletet.

Lefejlesztettünk egy portált, a Meety.hu-t, ahol a foglalások zajlanak, és ide lehet a kiadó termeket is feltölteni, mindkét irányból közös a felület. Jelenleg több mint 300 regisztrált ügyfelünk és 100 terem áll rendelkezésre, különböző típusokban, a két fős coaching szobától a színházteremig. A foglalások napi rendszerességet értek el, havonta legalább 20-25 foglalással. Emellett sok érdeklődő van, és sok tárgyalás rendszeres, vagy hosszabb távú foglalásokhoz vezet, ahogy például nemrégiben volt, hogy kilenc alkalomra béreltek termet oktatási sorozatra.

Igen, a weboldalon a minél egyszerűbb használhatóság volt a célunk. A keresőben először ki kell választani a helyszínt (például Budapesten kerületi szinten), majd az időpontot, illetve hogy mennyi időre és hány főre kell terem. Ezen felül egy részletes keresővel pontosabb igények szerint is lehet szűrni, mint például ha projektorra van szükség vagy természetes megvilágítást szeretnénk stb. A végén pedig csak a szűrési paramétereknek megfelelő találatok jelennek meg.

Igen, hogyha már regisztráltál. Ha nem, akkor pedig a folyamatban egyszer csak van egy pont, ahonnan már csak akkor lehet továbbmenni, ha regisztrálsz. Egyébként ez egy nagyon egyszerű folyamat. Ez a része automatikus, de ezen kívül humán erővel is dolgozunk, mert vannak olyan igények például, amit említettem, ez a tárgyalássorozat. Ott először azt kellett megnézni, hogy ugyanaz a helyszín például azon a kilenc napon szabad-e, tehát ezt nekünk le kellett egyeztetni, és utána tudta lefoglalni az ügyfél a helyiségeket.

A helyszínek naptárának integrálása a portálba két szereplőtől függ: mi már lefejlesztettük az integrációt, de a helyszínnek is akarnia kell és megtenni az egyszerű informatikai lépést. Egyes helyszínek már valós időben elérhetők, másokkal még beszélgetünk az integrációról. A cél az automatizálás teljessé tétele, hogy ne legyen szükség kézi erőre. Jelenleg félig automatikus a folyamat, a helyszín automatikus e-mailt kap, de az ideális az lesz, ha mindenki beköti a naptárát.

Akkor szoktunk tanácsot adni az árazással kapcsolatban, amikor elérjük a kritikus tömeget a mintavételhez. Az árak széles skálán mozognak, például 2500 forintos óradíjas tárgyalótól a 30 ezer forintos exkluzívabb környezetig. Új partnereknek azt javasoljuk, hogy nézzenek meg hasonló termeket a weboldalon, és ennek alapján határozzák meg az áraikat.

Most nagyjából 120 terem van, ezeknek a 80-90 százaléka budapesti, illetve vidéki nagyvárosokból is van már. Az a terv, hogy a budapesti fejlődés mellett az országos lefedettséget úgy érjük el, hogy a vidéki nagyvárosokat és az autópályákat fedjük le.

Tulajdonképpen egy edukációs folyamat zajlik mind kiadói, mind bérlői oldalon. A kiadópartnerek többnyire kapcsolatrendszeremen keresztül jönnek, ezen kívül pedig proaktívan keressük őket. Két csoportra oszthatók: azok, akiknek nyilvánvaló, hogy van kiadó terem (pl. szállodák), és azok, akiknek nem ez a fő tevékenysége (pl. könyvelő cég, nyelviskolák). Utóbbiakat megkeresni nehezebb, de jól alakul, és igyekszünk elterjeszteni a Meety hírét. A bérlői oldalon keresőoptimalizálást alkalmazunk, egyéb online marketing tevékenységet még nem kezdtünk (ez majd egy következő lépés lesz), és bérlők jelenleg szinte kizárólag kereső oldalakról jönnek, ami jó hír, mert jól működik az SEO.

Az üzleti koncepciónk az, hogy a teljes tranzakció átfolyik rajtunk. Tehát amikor a vevő lefoglalja a termet, és azt mi visszaigazoljuk, akkor ő ki is fizeti a foglalást előre. A helyszínekkel pedig havonta egyszer számolunk el, amikor is mi fizetünk a a jutalékkal csökkentett díjakat.

Sok pozitív visszajelzést kaptunk már most, és én úgy látom, hogy a felület egyszerűsége a kulcs. A Meety nélkül, rengeteg idő és energia a kiadó tárgyalók felkutatása és az azokkal való kapcsolatfelvétel, ezek ugyanis szigetszerűen léteznek, sok cég saját weboldalon keresztül adja ki tárgyalóját, ezeket nehéz megtalálni, mi egy gyűjtőfelületet nyújtunk nekik. Az ügyféloldal pedig azt tapasztalja, hogy van egy egyszerű felület, ahol ő keresni tud, ahol van választék. Tehát több olyan visszajelzést kaptunk, hogy nem tudta, hogy létezik ilyen, nagyon örül neki, és ezentúl mindig ide fog jönni, mert neki ez a legegyszerűbb.

Igen, kiderül. A regisztráció és a tárgyaló meghirdetése nagyon egyszerű, de a hirdetés nem kerül ki azonnal az oldalra, minden helyszínt előbb személyesen meglátogatunk és ellenőrizzük az adatokat, ez talán csak tíz perc, de azt gondolom, hogy erre szükség van.

Igen, a fejlesztési tervben az van, hogy mind a két oldal értékelni fogja majd a másikat. Tehát a bérlő értékeli a helyszínt, de a helyszín is értékelni fogja a bérlőt. Azt tervezzük, hogy bizonyos értékelési pontszám alatt, mondjuk legalább ideiglenesen, de levesszük a helyszínt, egyeztetünk velük, hogy mi történt, tudnak-e változtatni, és utána persze visszakerülhetnek, de mindenesetre kivizsgáljuk, hogy mi történt.

A csapatban öten vagyunk. Van olyan kolléga, aki operatíve is részt vesz, illetve van olyan, aki befektetőként vesz részt. Tulajdonképpen ketten visszük a céget a kolléganőmmel, Franek Évával.

Igen, fogtok, például majd a befektetési találkozón is megjelenik. Ő az, aki a helyszínekre személyesen kimegy jelenleg, illetve az adminisztrációval is ő foglalkozik.

Három területre tervezzük fordítani. Az első az mindenképpen a PR és marketing terület. A keresőoptimalizáláson felül szeretnénk online marketinget folytatni, hirdetéseket közzétenni, offline pedig rendezvényeken megjelenni. A legfontosabb tehát a hírnevünk terjesztése.

A második az IT fejlesztés: angol nyelven is elérhetővé akarjuk tenni a portált, és az előbb említett értékelési rendszert is be akarjuk vezetni, illetve a teljes automatizáltsághoz is még további fejlesztések szükségesek.

A harmadik pedig, hogy elsősorban a marketing következményeként elkezdenek majd nagyobb számban jönni a foglalások. Ehhez már munkaerő felvételére lesz szükség: adminisztratív területre és az egyre erősödő sales tevékenységünkre szeretnénk kollégát felvenni.

Ebben az évben még nem tervezünk nyereséget elérni, jövőre viszont már igen, amit visszaforgatunk majd a cégbe, 2025-től pedig olyan eredménnyel számolunk, amelyből osztalékot is lehet majd fizetni, néhány éven belül pedig az exit a cél. Egy komoly lépés van még közben, ez pedig a külföldi terjeszkedés. Ha Magyarországot lefedtük, a közeli EU-s fővárosok irányába szeretnénk továbbmenni.

Részben hasonlóak vannak, de ilyet nem találtunk.

Így van, én is köszönöm a meghívást.