#TŐKEPORTÁL BLOG
DoBox | Hogyan vált egy magyar fiatal ötlete az Apple számára is izgalmas vállalkozássá?
2021.04.01. (Frissítve) – Tőkeportál saját tartalom
Molnár Máté egyébként maga is nagy Apple rajongó, olyannyira, hogy mikor Magyarországon megjelentek az első iPhone készülékek, hajlandó volt 24 órán át sorba állni, hogy elsőként vehesse át az iPhone 4-et, amit a Telekom vezérigazgatója adott át neki. Mindenképpen maradandó élmény volt Máté életében, úgy nyilatkozott róla, mint egy felejthetetlen emlék. Az Apple készülékek iránti rajongása egy egykori blogjában, az applegeek.hu-n, is megjelent, számos jó ötlettel és hasznos tippel látta el az olvasóit rendszeres posztokban és videókban. Talán ez a rajongás vezetett később oda, hogy, mint Apple felhasználó megoldást találjon, azon problémákra, mellyel legtöbben küzdünk, például a kimenetek hiánya az iPhone készülékeken, illetve az iPad-ek limitált képessége, billentyűzet és egérpad hiányában.
Milyen kihívásokkal találhatja szemben magát egy startup az első közösségi finanszírozási kampánya alatt? És hova vezet a fejlődés útja? A DoBox nemzetközi sikeréről és a közösségi finanszírozás előnyeiről Molnár Máté CEO mesélt a Tőkeportálnak.
#AZ ÖTLET
A DoBox ötlete akkor született meg Molnár Máté fejében, amikor egy korábbi projektje kapcsán technikai problémába ütközött a barátaival: működő megoldást kellett találniuk arra, hogy egy iPad-et és egy USB-portot kompatibilissé tegyenek egymással. Az azóta eltelt közel hat évben az eredeti csapat a háromszorosára nőtt, 2019. januárban pedig innovációs díjat nyertek a világ legnagyobb technológiai kiállításán, a CES-en Las Vegasban.
#A TERMÉK
A DoBox Apple eszközökhöz fejlesztett, önálló vezeték nélküli dokkoló. A rajta található többféle portnak köszönhetően akár átalakítóként, tárhelyként, fájlmegosztóként, wifi hot spotként és médialejátszóként is használható. A funkciók gördülékeny kezelését egy saját fejlesztésű applikációval oldották meg.
Forrás: https://dobox.com/
#KÖZÖSSÉGI FINANSZÍROZÁS
A kezdeti sikerekben kiemelkedő szerepe volt a közösségi finanszírozási platformoknak is. Korábban valamennyi fejlesztést az ötletgazda saját megtakarításából finanszírozták, majd 2016 áprilisában egy működő prototípussal elindították első kampányukat a Kickstarteren és közel 30.000.000 Ft-ot gyűjtöttek. Mivel itt jutalom célú közösségi finanszírozású kampányt bonyolítottak, így rögtön vevőket szereztek a megálmodott termékhez.
Ebből kiindulva lépett Molnár Máté ismét a közösségi finanszírozás mezejére 2019-ben. Az újonnan fejlesztett DoBox Pro eszköz segítségével olyan megoldást nyújtanak az Apple iPad felhasználói számára, amelyre a piacon meglévő termékek nem képesek. A rengeteg funkció ellenére az eszköz egyszerűen egy csatlakozó és egy applikáció segítségével működik.
A Kickstarteren megvalósuló kampány előkészítése során a közösség aktivizálására és a médiajelenlétre helyezték a hangsúlyt: számos sajtómegjelenés, szakmai blogokon való publikálás, a közösségimédia-csatornák és a hírlevelek aktív használata jellemezte ezt az időszakot, bevezetve a terméket a köztudatba. Ezt a hozzáállást szeretnék a jövőben is megőrizni a Tőkeportálon hamarosan induló közösségi finanszírozási kampányuknál is.
Molnár Máté 2016-ban Fruitdock Kft. néven alapított céget barátjával, Duli Gábor online marketing specialistával, akivel azóta is együtt dolgoznak. Egy évvel később az innovatív, nagy növekedési potenciállal rendelkező kkv-k tőke-támogatására fókuszáló Kutatás-fejlesztési és Innovációs Állami Tőkealap támogatásával tudott a cég tovább fejlődni. Alapítása óta – a benne rejlő növekedési potenciálnak köszönhetően – a cég létszáma folyamatosan bővül.
A Kickstarter-kampánynak igazi lökést az adott, amikor egy, még a kampányon kívül készült videót egy influencer blogger megosztott, majd ezt több nagy újság is átvette. A kampány legfontosabb eleme – a megfelelő platform kiválasztásán és videón kívül – a közösség folyamatos építése és aktivizálása, valamint az állandó médiajelenlét fenntartása volt.
Ez utóbbi jelentőségét mutatja, hogy a DoBox Mini már lezárult kampányára jelentős, mérhető hatást gyakoroltak a Yanko Design és a New Atlas – a piac két meghatározó felülete – által publikált cikkek. Molnár Máté szerint kulcsfontosságú a megjelenések időzítése és tudatos tervezése, valamint a kampányidőszak alatt hetente megjelenő nagyobb megjelenések (pl. videó review, cikk, influencer marketing) is. A kampány annyira sikeres volt, hogy ma már a hazai iStyle boltokban is meg lehet vásárolni a készüléket. Ám egy készülékkel nem érte be Máté, szeretett volna egy újabb típust is piacra dobni és még több problémát megoldani, mellyel az Apple felhasználók többsége mindennap szembesül. Jelenleg is gőzerővel dolgoznak a DoBox Pro sorozatgyártásának beindításán, a Tunsgrammal kötött szerződésük is azt tükrözi, mennyire komolyan gondolják a Tőkeportálon hamarosan induló újabb befektetési célú közösségi finanszírozás kampányukat. A Tunsgrammal kötött megállapodás értelmében a DoBox Pro hamarosan tömeggyártásba is kerül és onnantól kezdve már nem kell sokat izgulniuk a DoBox felhasználóknak, mire már maguk is megvásárolhatják azt az iStyle boltokban. Erről szól a már 93 ezer megtekintésnél tartó youtube video is.
Már a kampányok ideje alatt is számos kérdést kaptak az érdeklődő ügyfelektől (jellemzően az eszköz technikai paramétereire vonatkozóan), így – a felület által biztosított fórumon adott válaszok mellett – az aktív időszakban hetente kétszer minden újdonságról tájékoztatták az érintetteket. A terméket megvásárlók pedig azóta is minden hónapban megkapják a legújabb szoftverfrissítésekkel kapcsolatos információkat.
Az ügyfelek megnyerésén, az ismertség növelésén és a vállalkozás finanszírozásán kívül a közösségi finanszírozásnak a kapcsolatépítés területén is jelentős szerepe van: kampányainak köszönhetően az Apple is megkereste a DoBox csapatát, s ebből azóta szakmai partnerség alakult ki. Molnár Máté szerint ugyanakkor fontos látni és elfogadni azt is, hogy a közösségi finanszírozás önmagában is egyfajta befektetés, amely az emberi erőforrások, a kapcsolatrendszer, a kommunikációs csatornák intenzív igénybevétele mellett anyagi vonzattal is bír.
Az ötletgazda, cégalapító tulajdonos és ügyvezető Molnár Máté mérnökinformatikusi és üzletfejlesztési tapasztalatokkal, valamint több korábbi saját ötlettel a háta mögött vágott bele a DoBox fejlesztésébe. Saját bevallása szerint egy álma segített megtalálni a végső megoldást, de az sem árt, ha valaki hisz az innováció erejében.
Saját tapasztalatai alapján úgy látja, hogy a sikeres kampány – a minden szempontból jó terméken túl – elsősorban a megfelelő kommunikáción, a folyamatos tartalomgyártáson és a megfelelő időzítésen múlik. És habár ezek előkészítése egy startup első közösségi finanszírozási kampánya alatt még hónapokat vehetnek igénybe, az itt megszerzett tudás birtokában már jelentősen könnyebb egy új kampány sikeres megvalósítása.
#KAMPÁNY A TŐKEPORTÁLON
A DoBox a Tőkeportálon nemsokára induló közösségi finanszírozási kampányában minimum 50 millió forintnyi tőkét keres, melyet elsődlegesen a DoBox Pro gyártására, a termék további nemzetközi terjesztésére és fejlesztésre szeretnének fordítani.
Az új terméket, a DoBox PRO az alábbi videóban ismerhetitek meg.
Molnár Máté, a DoBox alapítója, többször is vendég volt a Tőkeportál Kanapé Pitch rendezvényeken.
Az alábbi videóban egy korábbi Pitchben foglalja össze a DoBox céljait és terveit.
